Потенциальный доход агентов по страхованию

При этом, если вы решили попробовать работать в данной области, то можете устроиться не «куда возьмут», а выбрать СК, которая вам кажется наиболее перспективной. Например, это может быть та страховая фирма, которая предоставляет наиболее выгодные условия по страховке автовладельцу, и агенту будет легче найти клиентов для этой СК.

Итак, вы выбрали страховую фирму и хотите стать агентом автострахования. Что делать дальше? А дальше руководитель проведет собеседование, на котором определит, обладаете ли вы базовыми навыками и качествами для того, чтобы стать хорошим представителем страховщика.

Качества, необходимые вам, чтобы вы могли стать успешным страховым агентом:

  • стратегическое мышление;
  • стрессоустойчивость;
  • хорошая обучаемость;
  • коммуникабельность;
  • быстрота реагирования и мобильность;
  • целеустремленность;
  • настойчивость;
  • стремление к саморазвитию.

В принципе, эти качества пригодятся любому менеджеру по продажам, которым, по сути, и является страховой агент, предлагающий услуги автострахования. Рассмотрим каждое из них подробнее.

Стратегическое мышление позволяет страховому агенту предложить условия договора, максимально выгодные для обеих сторон. Необходимо также предвидеть собственные риски.

Чувствительные люди вряд ли смогут стать хорошими страховыми агентами. Стрессоустойчивость позволяет работать в данной профессии долго и успешно. Клиент может позволить себе быть нервным и даже грубым, а представитель страховщика — нет. Кроме того, даже в случае идеальной работы страхового агента возможны конфликтные ситуации с клиентом. Умение специалиста сохранять спокойствие и находить выход из любой сложной ситуации обеспечивает ему стабильный заработок.

Хорошо, когда страховой агент обладает твердыми знаниями в области права. При этом умение быстро обучаться позволяет специалисту озвучивать клиенту только актуальную информацию и, тем самым, дает ему преимущество перед коллегами.

Без хороших коммуникативных умений страховому агенту никуда. Именно тот специалист, который умеет грамотно реагировать на возражения клиента и нейтрализовать их, сможет продавать любой продукт. Для этого нужно уметь слышать клиента, искать к нему подход и понимать, какие доводы нужно привести в каждом конкретном случае, чтобы убедить приобрести страховку.

Специалист по страхованию очень мобилен. Например, страховой агент может принимать клиентов как в офисе, так и у себя дома, выезжать на дом к клиенту или встречаться с ним нейтральной территории.

Успешный страховой агент

Наконец, целеустремленность и стремление к саморазвитию позволят агенту страхования автотранспорта не останавливаться на достигнутом, а ставить новые цели, искать новые подходы к клиентам и формы сотрудничества. Кстати, даже неудачные сделки можно сделать ступенькой к новому профессиональному уровню, извлекая из этих ситуаций бесценный опыт.

Несколько факторов приводят к тому, что многие агенты по страхованию жизни покидают бизнес. Чаще всего они просто не могут зарабатывать на жизнь. Подавляющее большинство рабочих мест по страхованию жизни — это прямая комиссия. Это означает отсутствие базового оклада — даже минимальной заработной платы — и никаких льгот.

Работодатели избегают этого, классифицируя своих торговых представителей не как сотрудников, а как независимых подрядчиков. Таким образом, работа на полную неделю не гарантирует полную оплату недели или любую оплату вообще. Вы можете работать более 40 часов, но если вы не совершаете никаких продаж, на этой неделе вы не получите зарплату.

Несколько компаний предлагают своим сотрудникам статус сотрудников-продавцов, который поставляется с небольшим базовым окладом и преимуществами. Однако агенты этих компаний придерживаются жестких производственных квот. Мисс вашей ежемесячной цели продаж более одного или двух раз, и вам может быть показана дверь.

На яркой стороне

ОК, теперь для хороших новостей. Продажа страхования жизни предлагает несколько преимуществ, которые трудно найти в других профессиях.

Предлагаем ознакомиться  Выплата или ремонт положена по закону ОСАГО 2020 года?

Пособие № 4: Пассивный доход

Лучший из всех, как успешный агент по страхованию жизни, вы можете заработать много денег в будущем. В дополнение к немедленной комиссии, которую вы получаете от продажи политики, вы получаете вознагражденные комиссии за продление этой политики до тех пор, пока она действует. Например, вся жизненная политика, приобретенная 30-летним ребенком, которая живет до 90 лет, и держит политику всю свою жизнь, платит вам комиссионные в течение 60 лет.

Как стать успешным страховым агентом

Чтобы продавать больше, чем конкуренты, страхование жизни должно постоянно находиться в сознании агента, и надлежащее количество подготовки должно быть завершено перед каждым собранием клиентов. Агент должен учитывать потребности отдельных клиентов перед собранием и направить свой язык таким образом, чтобы он соответствовал потребностям клиента с выгодами от продуктов.

Таким образом, клиент полностью понимает, как политика вписывается в его жизнь и как страховой агент приспособил структуру политики к его обстоятельствам. Например, если клиент ранее сказал агенту, что его семья собирается расширить с другим ребенком через несколько лет, агент должен объяснить клиенту, как политика была структурирована с учетом нового ребенка. Клиент должен сразу увидеть, насколько тщательно и полностью агент адаптировал политику.

Будьте образцом в взаимодействии с клиентом

Успешный страховой агент

Профессионалы, работающие в отрасли, удостоверяются, что их имя и название работы запоминаются долгое время после того, как они поговорят или представят себя потенциальным клиентам. Личность агента должна быть достаточно большой, чтобы ее можно было держать в сознании клиента без наступления.Чрезвычайно важны межличностные навыки и создание отношений, помимо компетенции с продуктами и выносливостью. Успешные агенты проявляют себя как способные, заслуживающие доверия и стабильные в дополнение к тому, чтобы быть экспертами в своей области.

Объявления на сайтах по трудоустройству свидетельствуют о том, что профессиональный страховщик может получать от 500 до 2000 долларов. На доход влияет сумма сделки, 10-20 % от которой получает агент. 

Какими качествами должен обладать агент автострахования?

Получить другие, чтобы говорить о вас

Рефералы — большая часть построения книги бизнеса, которая стоит сама по себе. Идеальная ситуация возникает, когда взаимодействие с клиентами было настолько положительным, что они, без принуждения или запроса агента, стараются рекомендовать услуги агента друзьям, родственникам и коллегам. Самый мощный источник маркетинга — из уст в уста от влиятельного голоса, и лучшая часть заключается в том, что эта форма маркетинга бесплатна.

Почему агенты бросают

Что-то еще, что многие агенты не могут обработать, это размалывание. Найти перспективы трудно, даже с использованием возможностей Интернета. Многие страховые компании вербуют новых агентов с обещанием обильных потенциальных клиентов, но, как только они приходят на работу, эти агенты обнаруживают, что их нигде не так много, как предлагала компания.

Агенты, которым дают свои работодатели, почти всегда получают более низкие комиссии в обмен. Компания ведет репутацию непростой. Когда новые агенты уходят, их менеджеры часто перераспределяют листинги, которые они назначили следующей партии новых наемных работников. К тому времени, как вы получите свой первый стек компаний, их, возможно, уже вызвали полдюжины экс-агентов.

Эксклюзивные лидеры, когда вы можете их найти, очень дорогие. Ваш близкий тариф, то есть процент потенциальных клиентов, которые вы фактически продаете, должен быть феноменальным, чтобы просто покончить с эксклюзивными выводами.

По этим причинам многие страховые агенты по страхованию жизни ставят бизнес по-старому: холодный вызов и стук двери.Эти методы все еще работают даже в 21 веке, но для них требуется много настойчивости и очень толстой кожи. Даже лучшие продавцы в мире слышат слово «нет» гораздо больше, чем они слышат «да».

Отклонение — это огромная часть работы, и вы должны принять ее, если хотите добиться успеха. Многие из них повесят трубку или закрывают дверь в лицо, прежде чем вы сможете даже начать свой шаг. Если отторжение попадает под вашу кожу или носит вас, продажи страхования жизни не подходят для вас. Продажа страхования жизни По сравнению с большинством продуктов и услуг страхование жизни — это тяжелая продажа.

Предлагаем ознакомиться  Ставки страховых взносов на травматизм

Успешный страховой агент

Подумайте, что произойдет, когда перспектива посещает много автомобилей. Во-первых, он паркует старую кучу, которую он отчаянно хочет заменить. Затем, после беглого введения от продавца, он поднимается за руль новой машины, приобретает новый автомобильный запах и восхищается всеми гаджетами и функциями, которых у его нынешнего автомобиля нет.

Он запускает его и обводит вокруг блока, делая мысленные заметки о тихой, удобной поездке и превосходном управлении. В то же время, продавец проводит психологическое дзюдо с пассажирского места, обеспечивая перспективу, что за небольшую ежемесячную плату он может быть сделан со своим старым автомобилем и обновлен до этого превосходного опыта вождения в считанные минуты.

Пособие №2: Перспективы работы

Чтобы стать страховым агентом, нужно пройти обучение на базе СК. Нужно детально изучить «продукт», а именно, условия ОСАГО и КАСКО, которые предлагает данная страховая фирма, документацию и способы взаимодействия с клиентами. Специалистов по страхованию могут готовить как индивидуально, так и в группах.

В некоторых ВУЗах на юридическом и экономическом факультете есть специальность «страховой агент». Но, по большому счету, такое образование не так уж важно для успешной работы. Гораздо важнее перечисленные выше качества.

По сути, основа работы любого менеджера по продажам — это работа с клиентами и документами. Таким образом, можно выделить шесть основных обязанностей специалиста по автострахованию:

  • анализ спроса на продукты автострахования;
  • поиск потенциальных клиентов;
  • заключение договоров по ОСАГО и КАСКО;
  • заполнение и ведение сопроводительной и отчетной документации;
  • помощь клиенту в получении всей необходимой информации;
  • при возникновении страхового случая взаимодействие с сервисом, осуществляющим выплаты.

Следовательно, представитель страховщика работает по полному циклу: от поиска клиентов до сопровождения ситуации, предполагающей выплату клиенту. С одной стороны, это тяжелый труд, но при качественной работе оплата получается достойной.

Поэтому для специалиста по страхованию, как ни для кого другого, актуальна поговорка: «волка ноги кормят». Для поиска клиентов нужно использовать все возможные пути.

  1. Сообщить о своей работе всем родственникам, друзьям и знакомым.
  2. Заказать визитки с указанием рода своей деятельности и раздавать их при знакомстве в любой удобной ситуации.
  3. Сделать рекламу о себе, как о специалисте по страхованию, в соц. сетях, на сайтах, форумах.
  4. Стать автором блога о страховании автомобилей.
  5. Проводить презентации в офисах (по предварительной договоренности) и т.д.

Только комплексный подход позволит стать успешным страховым агентом. Основной минус специалиста по страхованию, который работает на дому, в том, он не имеет оклада. Его доход составляет 10–20 % от сделки. В первое время, не имея наработанной клиентской базы, новичок будет получать не больше 10–20 тыс. рублей в месяц. Через год успешной работы этот доход может возрасти до 50–100 тыс. в месяц.

Предлагаем ознакомиться  Порядок увольнения работника в связи со смертью

На яркой стороне

Во-вторых, работа по продаже страховых полисов в изобилии, и их легко найти. Интернет-сайты поиска работы, такие как Monster. com и craigslist, полны их. Если ваше резюме опубликовано на сайте, таком как LinkedIn, с вами могут связаться даже фирмы, которые хотят раздуть свои ряды агентов. Поскольку большинство компаний предлагают комиссионные вознаграждения без гарантированного дохода, у них нет стимулов для ограничения найма.

Как организовать офис на дому?

И, наконец, для того чтобы показать преимущества работы в качестве внештатного сотрудника СК, расскажем небольшую историю. По нашему мнению, с ее помощью станет понятно, как необходимо искать индивидуальный подход к клиентам и зарабатывать там, где не справляются штатные сотрудники.

Одна городская жительница всегда продлевала страховку у агента, принимающего на дому. Ее не смущало даже то, что нужно было ехать в село. На вопрос «почему не в офисе?» она отвечала, что ценит индивидуальный подход к ее ситуации. Оказалось, что агент всегда подбирал для клиентки оптимальный вариант страховки, пусть даже сокращая тем самым свой заработок — как правило, требовалось что-то подешевле.

Об обязательном страховании автогражданской ответственности

Об организации страхового дела в Российской Федерации

Указание Банка России от 4.12.2018 N 5000-У Тарифы ОСАГО

Пособие № 3: Деньги

На сегодняшний день страхование жизни предлагает крупнейшие комиссии в страховой отрасли. Типичная комиссия за автострахование за первый год составляет от 10 до 15% от премии. Для медицинского страхования это составляет от 20 до 25%. Страхование жизни часто оплачивает 100% и более премий. Это означает, что если вы продаете политику с премией в 100 долларов в месяц, вы вносите в общей сложности 1 200 долларов США за комиссию за эту политику в течение первого года.

Наиболее распространенные вопросы

Решила стать страховым агентом, необходимо ли оформлять ИП?

По закону выступать агентом в сфере автострахования может физическое лицо, то есть никаких дополнительных действий по получению особого статуса не требуется. 

Уплата налога с доходов предусматривается в любом случае. Если страховой агент выступает физическим лицом, взимание налогов осуществляется автоматически самой программой. Для ИП и организаций предусматривается самостоятельная оплата агентом всех предусмотренных законом платежей перед фискальными органами.

Выплаты участникам программы проводятся однократно в следующем месяце после расчетного периода. Чаще всего это происходит после 20-го числа. 

По страхуемому автомобилю:

  • Модель авто, ее возраст;
  • Мощность силового агрегата;
  • VIN-код;
  • Данные о ПТС;
  • Данные диагностической карты.

По водителям:

  • ФИО и дата рождения;
  • Данные текущих прав и дата получения первых водительских прав.

По страхователю:

  • ФИО и дата рождения;
  • Паспортные данные, включая прописку.

В случаях, когда оформлением ОСАГО занимается не владелец машины, дополнительно потребуется предоставить сведения и по ее собственнику. Набор информации идентичен данным по страхователю. Кроме того, необходимо знать с какого времени оформляется страховка, и телефонный номер для контакта с клиентом. 

Всю необходимую для работы информацию агент всегда может получить в соответствующих разделах программы, в которой он осуществляет работу. 

По этой услуге подключено 287 компаний

Поддержание уровня энергии

Поскольку отрасль обладает высокой конкуренцией, ключевыми являются усилия, энергия и выносливость. Агент, конечно же, не делает продажу с каждым человеком или бизнесом, к которому он подходит, и по этой причине высокий уровень мотивации имеет решающее значение. Большинство агентов находят свои собственные возможности продаж, а не предоставляют компании интересы заинтересованных клиентов.